Realizar estrategias de marketing con influencers es algo que todas las empresas deberían hacer para poder comunicar sus productos a una audiencia segmentada. Esta técnica de marketing digital permite a las empresas llegar a un público específico de manera efectiva y eficiente, aumentando significativamente, el alcance y el engagement con el contenido de la marca.
Además, al utilizar a personas influyentes como portavoces de la empresa, se brinda mayor credibilidad y confianza a la marca, pero para poder tener éxito hay que analizar varios factores, ya que las tendencias del Influencer marketing están cambiando ofreciendo nuevas oportunidades a las marcas.
En este artículo podrás conocer cuáles son las estrategias clave de marketing de influencers del 2023 y así no perder la oportunidad de posicionar tu marca por encima de tus competidores.
Beneficios de contratar influencers en varias plataformas para hacer crecer tu marca
Contratar influencers que estén presentes en varias plataformas resulta muy beneficioso para hacer crecer una marca. Las estrategias de las empresas ya no se limitan a Instagram para vender sus productos, tomando mucha relevancia TikTok para encontrar nuevas caras y hacer viral el contenido.
Algunas de las razones por las que conviene contratar influencers con varias plataformas son:
- Mayor alcance y visibilidad: Al estar presentes en más de una plataforma, los influencers pueden llegar a
un público más amplio y diversificado, lo que puede aumentar la visibilidad y el alcance de la marca. Ahora,
los influencers pueden llevar su audiencia de TikTok a Instagram y viceversa. - Mayor engagement y tráfico: Los influencers que están en varias plataformas pueden generar un mayor
engagement con sus contenidos y dirigir más tráfico a la página web de la empresa impactando a un público
más variado. - Mayor credibilidad y confianza: Los influencers que tienen presencia en distintas plataformas pueden
transmitir mayor credibilidad y confianza a la marca, ya que demuestran una mayor versatilidad y compromiso con su trabajo. - Mayor oportunidad de generar conversiones: Al tener presencia en varias plataformas, los influencers
pueden aprovechar más oportunidades para generar conversiones y aumentar las ventas realizando
diferentes campañas en cada una de ellas. - Mayor flexibilidad y adaptabilidad: Contratar a influencers que estén en varias plataformas puede permitir a la empresa tener mayor flexibilidad y adaptabilidad en su estrategia de marketing, ya que puede llegar a distintos públicos de manera efectiva.
¿Por qué colaborar con micros y nanos en tus estrategias de marketing de influencers?
La elección del perfil, es clave para desarrollar tus estrategias de marketing de influencers en redes sociales. Al contrario de lo que se podría suponer, la tendencia para este 2023 es optar por contratar influencers con un número más reducido de seguidores como los micro y nano influencers, evitando los macro influencers o haciendo colaboraciones muy puntuales con ellos. AUNQUE los nano y micro TIENEN MENOS SEGUIDORES QUE LOS INFLUENCERS MÁS GRANDES, SUELEN TENER UNA AUDIENCIA ALTAMENTE COMPROMETIDA Y PUEDEN AYUDAR A AUMENTAR LA VISIBILIDAD Y EL ALCANCE DE LA MARCA.
Un ejemplo de una buena estrategia a través de nano influencers es la realizada por la empresa de cosmética Rituals, donde han colaborado con macro influencers como @gracyvillareal con más de 600.000 seguidores en Instagram o @annafpadilla con 800.000, pero no han dejado de lado a los micro y nano influencers, donde han realizado colaboraciones con creadores de contenido de entre 20.000 y 100.000 seguidores. Este tipo de estrategia garantiza a la marca obtener una gran visibilidad por parte de los macro influencers, pero a la vez se posicionan en la mente del consumidor a través de la creación de contenido constante con influencer con una comunidad más reducida pero muy fiel.
Los nano y micro influencers son una excelente opción para marcas con bajo presupuesto o que buscan contenido regular para sus redes sociales (ugc). Un creador de contenido de 300.000 seguidores puede ser más efectivo a la hora de realizar una acción en redes que un micro influencer (todo depende de la relación que tenga con su comunidad), pero el coste de un perfil con este alcance puede suponer una inversión a la empresa aproximadamente de 3.000 euros por un post y algunas stories.
Las pequeñas empresas que no tienen mucho presupuesto, invertir esas cantidades de dinero sin un retorno positivo, puede afectar de una forma muy negativa a su presupuesto de marketing, sin embargo, un influencer de 50.000 seguidores puede crear contenido para tu marca a la vez que realiza una acción enfocada a venta por 500 euros, siendo mucho más asequible para el pequeño negocio.
El presupuesto invertido en influencers con audiencias más reducidas es mucho más fácil de recuperar, ya que la inversión es inferior y además la visibilidad puede ser similar a la de un influencer con un número mayor de seguidores. También hay que ser consciente de que a mayor número de seguidores, menor segmentación del público, puesto que Muchos influencers españoles tienen un alto porcentaje de followers de LATAM, siendo un público no potencial si tu empresa no trabaja en ese mercado.
Los sectores en auge en marketing de influencers: Gaming, fitness y vida saludable
Indudablemente, si bien los sectores como tecnología, moda, belleza y lifestyle siguen siendo los más populares, el mercado del gaming y e-sport crece a pasos agigantados. Si tu público objetivo puede “encajar” en estas categorías, lograr colaboraciones con influencers, gamers y e-sports, te resultará altamente beneficioso en términos de visibilidad, ya que es una categoría que está en auge.
OTRO SECTOR QUE ESTÁ EN ALTO CRECIMIENTO ES EL DEL FITNESS Y VIDA SALUDABLE. CADA VEZ ES MÁS HABITUAL VER GENTE QUE SE PREOCUPA POR SU ALIMENTACIÓN, POR HACER DEPORTE Y POR LLEVAR UN ESTILO DE VIDA SALUDABLE, BUSCANDO REFERENTES EN REDES SOCIALES. MARCAS COMO WETACA, VEGAN FOOD CLUB O QPLATOS SE CENTRAN EN COMIDA SALUDABLE PARA GENTE QUE NO TIENE TIEMPO PARA COCINAR, TRANSMITIENDO SU MENSAJE Y FILOSOFÍA DE MARCA A TRAVÉS DE COLABORACIONES CON INFLUENCERS.
EL ÁMBITO DEL ENTRENAMIENTO TAMBIÉN TIENE UN ESPACIO PARA INFLUENCERS. EXISTEN MILES DE PLATAFORMAS DE ENTRENAMIENTO ONLINE COMO FUERTAFIT DE SERGIO PEINADO, ENTRENA VIRTUAL DE VIKIKA O GYM VIRTUAL DE PATRY JORDAN, TODAS ELLAS LIDERADAS POR MACRO INFLUENCERS CON MILLONES DE SEGUIDORES EN REDES SOCIALES. ESTE AUGE DEL SECTOR FITNESS Y SALUDABLE SE TRADUCE EN NUEVAS ESTRELLAS EMERGENTES DEL SECTOR QUE DESDE SUS CUENTAS AYUDAN A MILES DE PERSONAS CON SUS RUTINAS DE EJERCICIOS Y CONSEJOS ALIMENTICIOS.
¿Por qué es beneficioso para las marcas hacer estrategias de marketing con influencers en Tik Tok?
Contratar a influencers que estén presentes en TikTok y que hagan videos cortos es conveniente para las empresas por varias razones. En primer lugar, TikTok es una plataforma en crecimiento y tiene una audiencia joven y altamente comprometida. Esto puede ser muy valioso para las marcas que buscan llegar a un público joven y relevante y quieran hacer viral su contenido.
Con el mayor incremento de influencers de la historia, TikTok es una herramienta muy útil para poder transmitir el mensaje de tu marca en un formato corto y que se pueda hacer viral con facilidad. Además, los creadores de contenido en TikTok, son más variados que en Instagram, ya que se ha experimentado un gran crecimiento de nuevos influencers que han aparecido en el último año, mientras que en Instagram, el crecimiento de seguidores y la aparición de nuevas caras que tengan un alcance elevado es más complicado.
EN UNA SOCIEDAD QUE BUSCA LA INMEDIATEZ, LOS VIDEOS CORTOS SUELEN SER MÁS ATRACTIVOS Y FÁCILES DE CONSUMIR, LO
QUE PUEDE AUMENTAR EL ENGAGEMENT Y EL ALCANCE DE LA MARCA. POR ÚLTIMO, LOS INFLUENCERS QUE HACEN VIDEOS CORTOS SUELEN SER MUY CREATIVOS Y PUEDEN AYUDAR A CREAR CONTENIDO DIVERTIDO Y ATRACTIVO PARA LA AUDIENCIA TRANSMITIENDO EL MENSAJE EN UN PERIODO BREVE DE TIEMPO.
TUS ESTRATEGIAS DE MARKETING DE INFLUENCERS Deben SER ADAPTADAs A LA PLATAFORMA UTILIZANDO EL CONTENIDO QUE MEJOR FUNCIONE. INSTAGRAM ES LA REINA DE LAS CONVERSIONES, MIENTRAS QUE TIKTOK ES PERFECTA PARA CONSEGUIR QUE TU CONTENIDO SE HAGA VIRAL, MIENTRAS QUE YOUTUBE ES LA MEJOR HERRAMIENTA PARA EDUCAR Y OFRECER CONTENIDO MÁS INFORMATIVO SOBRE TU MARCA.
La importancia de las colaboraciones exclusivas y a largo plazo con influencers
Estas colaboraciones pueden ayudar a construir una relación de confianza y credibilidad con el influencer y su audiencia. Además, al trabajar con un influencer de manera exclusiva y a largo plazo, es más probable que se obtenga un mayor rendimiento y alcance de las campañas de marketing y publicidad.
No es un secreto que cada vez los influencers realizan más colaboraciones con marcas, ya que el influencer marketing está creciendo día a día, por lo que en algunas ocasiones está sobre exposición de publicidad, afecta a la credibilidad del influencer. Por este motivo, este 2023 las marcas apuestan más por colaboraciones a largo plazo y patrocinios más que acciones puntuales. De este modo, aumenta la credibilidad, ya que el influencer incorpora el producto en su día a día, mostrando que lo utiliza en su rutina, ofreciendo una mayor exposición y un mejor storytelling. Además, al hacer colaboraciones exclusivas y a largo plazo, se pueden obtener mejores tarifas y términos de negociación.
Cómo las líneas de productos exclusivas con influencers pueden ayudar a tu marca a llegar a un nuevo público.
Una línea exclusiva de un influencer ayuda a la marca a llegar a un nuevo público a través de su audiencia. El creador de contenido también puede aportar su conocimiento y experiencia en el mercado para contribuir a desarrollar productos que atraigan a su audiencia. Además, el influencer puede promocionar la línea exclusiva a través de sus canales de redes sociales de una forma más activa, lo que puede generar un aumento en las ventas y en la visibilidad de la marca.
Son varias las empresas que han lanzado líneas de productos con influencers como por ejemplo Dulceida x MAC Cosmetics o Mó con Laura Escanes, atrayendo a sus seguidores a comprar los productos. Este tipo de colaboraciones, dotan a la colección del branding de los influencers, diferenciándose de otras líneas de productos, mejorando su posicionamiento en el mercado.
ES IMPORTANTE VALORAR EN TUS ESTRATEGIAS DE MARKETING DE INFLUENCERS ESTAS ACCIONES, ya que te pueden ofrecer una ventaja competitiva en tu sector, pero también hay que analizar los costes que esto implica, Por el hecho de que ADEMÁS DE PAGAR POR LA VISIBILIDAD DEL INFLUENCER EN REDES SOCIALES, NORMALMENTE TAMBIÉN se OFRECEn ROYALTIES POR VENTAS.
La importancia de la espontaneidad en las publicaciones de los influencers: cómo aumentar la autenticidad y credibilidad
Los influencers que son espontáneos en sus publicaciones son más creíbles y auténticos para su audiencia, adaptando el mensaje al estilo de sus seguidores, pudiendo conectar mejor y consecuentemente vender más.
LAS AGENCIAS Y EMPRESAS CREAN UN BRIEF CON LA INFORMACIÓN DE LA CAMPAÑA: MENSAJE A TRANSMITIR, VALORES, ESTILO, MENCIONES, ETC. PERO ES IMPORTANTE SER FLEXIBLES EN ESTO. DENTRO DE LAS GUIDELINES DE LA CAMPAÑA, ES ACONSEJABLE DAR LIBERTAD AL INFLUENCER PARA PODER ADAPTAR EL CONTENIDO A SU Estilo, ya que LA NATURALIDAD ES LA BASE DE UNA CAMPAÑA EFECTIVA, QUE AUN SABIENDO QUE HAY UNA MARCA DETRÁS, EL CONTENIDO QUEDE LO MÁS ORGÁNICO Y REAL POSIBLE.
Las publicaciones que llevan un guion excesivamente rígido, pueden parecer forzadas y menos naturales, lo
que puede hacer que la audiencia del influencer pierda interés o confianza en el mensaje que está tratando de
transmitir. ADEMÁS, MUCHAS PERSONAS SIGUEN A LOS INFLUENCERS PORQUE QUIEREN VER CONTENIDO AUTÉNTICO Y REAL, Y LAS Publicaciones MUY PROMOCIONALES PUEDEN PARECER DEMASIADO ENSAYADAS Y POCO NATURALES.
El contenido CON UNA ACCIÓN MUY DIRECTA A VENTA O QUE SE VE EXCESIVAMENTE EL PATROCINIO DE LA MARCA MOSTRANDO EL LOGO, O PRODUCTOS EN LOS PRIMEROS 5 SEGUNDOS, SUELEN TENER UN ENGAGEMENT INFERIOR AL 30% que LAS NORMALES, YA QUE LA AUDIENCIA LO PERCIBE Como MENSAJE PUBLICITARIO Y SUELEN INTERACTUAR POCO CON LA PUBLICACIÓN.
COMO HABRÁS PODIDO VER, EL MARKETING DE INFLUENCERS HA EXPERIMENTADO UN FUERTE CRECIMIENTO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS Y SE ESPERA QUE SIGA EXPANDIÉNDOSE EN EL FUTURO. El incremento de nuevos creadores de contenido y la evolución de las plataformas, crea un ambiente muy propicio para que LAS MARCAS puedan ALCANZAR LOS OBJETIVOS BUSCADOS DE MANERA MÁS RÁPIDA Y EFECTIVA GRACIAS A ESTAS NUEVAS TENDENCIAS QUE SE ESTÁN COMENZANDO A IMPLEMENTAR.
SI AÚN TIENES DUDAS DE LOS TIPOS DE INFLUENCERS QUE HAY O COMO COLABORAR CON ELLOS, PUEDES LEER NUESTRO ARTÍCULO «TIPOS DE INFLUENCERS PARA TU NEGOCIO» DONDE TE EXPLICAMOS LAS CATEGORÍAS DE INFLUENCERS QUE HAY Y COMO PUEDES INTEGRARLOS EN TU ESTRATEGIA DE MARKETING PARA AUMENTAR LAS VENTAS.