Las estrategias de marketing con influencers son una herramienta fundamental que todas las empresas deberían considerar para llegar a una audiencia segmentada de manera efectiva. Esta técnica de marketing digital puede aumentar significativamente el alcance y engagement de la marca al dirigirse a un público específico de manera eficiente.
Además, al utilizar personas influyentes como portavoces de la empresa, se brinda mayor credibilidad y confianza a la marca. Sin embargo, para tener éxito en esta estrategia, es importante considerar varios factores, ya que las tendencias del Influencer marketing están en constante cambio y ofrecen nuevas oportunidades a las marcas.
En este artículo, podrás conocer las estrategias clave de marketing con influencers del 2023 que te ayudarán a posicionar tu marca por encima de tus competidores.
Beneficios de HACER ESTRATEGIAS DE MARKETING CON INFLUENCERS
Uno de los principales beneficios de colaborar con influencers en tu estrategia es la gran visibilidad que pueden ofrecer a tu marca. Al contar con diferentes audiencias en cada un de sus plataformas, podrás promocionar tus productos e impactar a diferentes clientes potenciales.
Contratar influencers que estén presentes en varias plataformas resulta muy beneficioso a la hora de comunicar tu mensaje. Las estrategias de las empresas ya no se limitan a Instagram para vender sus productos, tomando mucha relevancia TikTok y Twitch para encontrar caras nuevas y hacer viral el contenido.
Algunas de las razones por las que conviene incluir el Influencer Marketing en tu estrategia comercial son las siguientes:
- Ampliación del alcance y visibilidad: colaborar con influencers te permite llegar a una audiencia más amplia y diversa, lo que aumenta la visibilidad de tus productos. Además, al poder llevar su audiencia de una plataforma a otra, el influencer amplía aún más su alcance
- Incremento del engagement y tráfico: al estar en varias plataformas, los influencers pueden generar mayor engagement con sus contenidos y dirigir más tráfico a la página web de tu empresa, impactando a un público más variado
- Mayor credibilidad y confianza: Los influencers a menudo se asocian con marcas que se ajustan a su estilo de vida y valores personales, lo que los hace más auténticos y creíbles ante su audiencia
- Mayor oportunidad de generar conversiones: tienes la oportunidad de realizar distintas campañas con objetivos específicos en cada plataforma del creador de contenido, aumentando las opciones de conversión
- Mayor rentabilidad: En comparación con los medios tradicionales, como la televisión y la radio, los influencers suelen ser una opción más económica para las empresas. Pueden crear contenido patrocinado con una inversión menor y aún así lograr un alto retorno de inversión
estrategias de marketing con influencers 2023
La selección del perfil adecuado es esencial para desarrollar estrategias de marketing eficaces con influencers en redes sociales. A diferencia de lo que se podría pensar, la tendencia para el 2023 es optar por micro y nano influencers, quienes tienen un número más reducido de seguidores, en lugar de contratar a macro influencers o hacer colaboraciones muy puntuales con ellos.
La empresa de cosmética Rituals ha implementado una excelente estrategia de marketing con influencers, la cual incluye tanto a macro influencers como a micro y nano influencers. Por ejemplo, han colaborado con @gracyvillareal y @annafpadilla, quienes tienen más de 600.000 y 800.000 seguidores en Instagram, respectivamente. Además, también han trabajado con creadores de contenido con comunidades más pequeñas, que oscilan entre 20.000 y 100.000 seguidores.
Esta estrategia permite a la marca obtener una gran visibilidad a través de los macro influencers, mientras que al mismo tiempo se posiciona en la mente del consumidor mediante la creación de contenido constante con influencers con comunidades más reducidas pero altamente comprometidas. De esta manera, Rituals logra aumentar su alcance y engagement al trabajar con una amplia variedad de influencers y llegar a audiencias diversas.
LOS NANOS Y MICRO INFLUENCERS SON EL FOCO DE ESTE AÑO
Los nano y micro influencers son una excelente opción para marcas con presupuestos reducidos o que buscan generar contenido regular para sus redes sociales mediante UGC. Si bien es cierto que un creador de contenido con 300.000 seguidores puede resultar más efectivo en ciertas acciones en redes, esto no siempre se traduce en un mayor retorno de inversión para la empresa, ya que el coste de un perfil con este alcance puede rondar los 3.500 euros por post y algunas stories.
Para las pequeñas empresas que tienen limitaciones presupuestarias, invertir esas cantidades de dinero sin un retorno positivo puede afectar significativamente su presupuesto. Por esta razón, un influencer con 50.000 seguidores puede crear contenido para tu marca y, al mismo tiempo, realizar una acción enfocada a la venta por un precio mucho más accesible de alrededor de 500 euros, lo que resulta una opción más asequible para los pequeños negocios.
Además, es importante tener en cuenta que a medida que aumenta el número de seguidores, disminuye la segmentación del público objetivo. Por lo tanto, trabajar con micro y nano influencers puede ser una estrategia más efectiva y económica para llegar a un público específico y obtener mejores resultados en términos de engagement y conversión.
Los sectores en auge en marketing de influencers: Gaming, fitness y vida saludable
Si bien los sectores tecnológico, de moda, belleza y estilo de vida continúan siendo los más populares, es innegable que el mercado de los videojuegos y los deportes electrónicos está experimentando un crecimiento exponencial. Si tu público objetivo se encuentra dentro de estas categorías, colaborar con influencers, gamers y e-sports puede resultar altamente beneficioso en términos de visibilidad, ya que se trata de una industria en pleno auge.
Además, el sector del fitness y el bienestar también está en expansión, ya que cada vez es más común encontrar personas que se preocupan por su alimentación y estilo de vida saludable. Es por eso que varias marcas de alimentos como Wetaca o Vegan Food Club están apostando por las estrategias de marketing con influencers, ya que a través de sus redes sociales pueden promocionar sus productos y comunicar su mensaje como marca.
BENEFICIOS DE hacer estrategias de marketing con influencers en Tik Tok
Contratar a influencers que tengan presencia en TikTok y que creen contenido en formato de videos cortos es altamente conveniente para las empresas por varias razones. En primer lugar, TikTok es una plataforma en constante crecimiento y cuenta con una audiencia joven y altamente comprometida. Esto puede resultar muy valioso para las marcas que buscan llegar a un público joven y relevante, y que desean hacer viral su contenido a través de la plataforma.
Con el mayor aumento de influencers en la historia de las redes sociales, TikTok se ha convertido en una herramienta muy útil para transmitir el mensaje de tu marca en un formato corto y altamente viralizable. Además, los creadores de contenido en TikTok son más variados que en Instagram, gracias al gran aumento de nuevos influencers que han surgido en el último año. A diferencia de Instagram, donde el crecimiento de seguidores y la aparición de nuevas caras con un gran alcance es más difícil de alcanzar.
En una sociedad que busca la inmediatez, los videos cortos suelen ser más atractivos y fáciles de consumir. Con una gran oferta de contenido en las redes sociales, es crucial llamar la atención del usuario de manera rápida y directa para destacar en el mar de información.
COLABORACIONES A LARGO PLAZO
Estas colaboraciones pueden ayudar a construir una relación de confianza y credibilidad con el influencer y su audiencia. Además, al trabajar con un influencer de manera exclusiva y a largo plazo, es más probable que se obtenga un mayor rendimiento y alcance de las campañas de marketing y publicidad.
Cada vez es más evidente que las estrategias de marketing con influencers son una herramienta indispensable para las marcas. Sin embargo, la sobreexposición de publicidad en colaboraciones puntuales puede afectar a la credibilidad del influencer. Es por eso que, en el año 2023, muchas marcas están apostando por colaboraciones a largo plazo y patrocinios para obtener una mayor credibilidad y exposición de marca.
Al incorporar el producto en su día a día, el influencer puede mostrar a su audiencia cómo el producto forma parte de su vida y de esta manera, crear un storytelling más auténtico y convincente. Además, las colaboraciones a largo plazo permiten a las marcas obtener mejores fees y términos de negociación, lo que beneficia a ambas partes.
líneas de productos exclusivas COMO ESTRATEGIA DE MARKETING CON INFLUENCERS
Lanzar una línea exclusiva de productos con la colaboración de un influencer puede ser una estrategia de marketing muy efectiva para atraer a un nuevo público a través de su audiencia. Al trabajar con un creador de contenido, la marca puede aprovechar su conocimiento y experiencia en el mercado para desarrollar productos que sean atractivos para su audiencia. Además, el influencer puede promocionar activamente la línea exclusiva a través de sus canales de redes sociales, lo que puede generar un aumento en las ventas y en la visibilidad de la marca.
Hay varias empresas que han implementado esta estrategia con éxito, como Dulceida x MAC Cosmetics o MÓ con Laura Escanes. Al colaborar con estos influencers, las marcas pudieron llegar a su audiencia a través de sus RRSS, al mismo tiempo que humanizaban su imagen.
Lanzar una línea de productos con un influencer puede ser una excelente oportunidad para posicionar una marca en el mercado y superar a sus competidores. Además, trabajando con ellos enfocados a colaboraciones a largo plazo, también puede generar una mayor credibilidad y autenticidad, lo que puede llevar a una relación más sólida y duradera con su audiencia.
La importancia de la espontaneidad en las publicaciones
La espontaneidad es un rasgo fundamental que puede marcar la diferencia a la hora de una campaña de marketing. Los seguidores buscan en los influencers una autenticidad que aporte valor a sus vidas y, por ello, es importante que las colaboraciones sean naturales y no parezcan forzadas o meramente comerciales.
Si un influencer es capaz de mostrar su personalidad y ser espontáneo en las colaboraciones con marcas, no solo podrá aumentar el engagement con su audiencia, sino que también podrá generar una mayor conexión con los consumidores y ayudar a reforzar la imagen de la marca. Por tanto, la espontaneidad puede ser clave para lograr una colaboración exitosa y beneficiosa tanto para el influencer como para la marca.
MENOS ALCANCE EN PUBLICACIONES PATROCINADAS
El contenido que tiene una acción muy directa a la venta o muestra excesivamente el patrocinio de la marca, como enseñar el logo o productos en los primeros 5 segundos, suele tener un engagement inferior al 30% que las publicaciones normales. La audiencia lo percibe como un mensaje publicitario y suele interactuar poco con la publicación.
Las estrategias de marketing con influencers ha experimentado un fuerte crecimiento en los últimos años y se espera que siga expandiéndose en el futuro gracias al incremento de nuevos creadores de contenido y a la evolución de las plataformas. Estas nuevas tendencias pueden ayudar a las marcas a alcanzar sus objetivos de manera más rápida y efectiva.
Si aún tienes dudas de los tipos de influencers que hay o como colaborar con ellos puedes leer nuestro articulo donde te explicamos todo sobre los diferentes influencers que puedes encontrar.